本帖最后由 九阴 于 2018-12-24 15:34 编辑 , k# J. ~9 k5 j% c, S: {; {- `
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序章
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, }) X8 i9 k0 `; }2 Q 小时候老师曾经问大家:你们的理想是什么?8 L' z3 A4 Y- @4 v$ Y# k
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有的说:我要建造世界上最强的舰队,打败美国4 X8 y' x5 i* D: h0 o2 B# z9 M' |
( d4 f4 t, Y0 c/ {- { 有的说:我要发明可以代替石油的清洁能源
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有的说:我要创立全世界最高等的学府。
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# b6 m1 q6 {; E/ {3 x: V% [. ` 有的说:我要当飞行员,驾驶战机翱翔长空* m9 \- e$ b! n4 M
- d% h! b- r1 r9 ~ 我说:我要解放全世界受苦受难的人们!建立一个公平的世界!
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4 f: f$ {' S/ u+ P4 d1 v. t 全班哄堂大笑( p5 v$ j2 F; o+ Y
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而我,在内心里一直为世界上的不公平,阶级而寻找出路。0 j. t# d$ j, I* Z( J4 G8 Y
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第一章 小时候的伏笔,GTS的萌芽0 @+ }' g3 o, [
4 z2 x1 N! T% S( p. y/ q 我怎么5岁那年,就上了小学1年级,按规定是7岁上学的。早上一年,于' x1 h% n- y3 |" `
是我还拖着鼻涕,挂着奶瓶,就背个书包和打球我两岁的哥哥姐姐坐在教室里。: d. ^* p: u) X: ~
按大小个排列,我坐第一排……9 o- h7 O; _- e3 A* c; M& g
! J# f& H& m, U( f9 Z( Q/ F; \$ y" }; R* A 小时候的学习无非就是模仿,模仿的像了,就变成了自己的。两样不能模仿' D& V* F- K; o7 n) F5 P. D
,一是口吃,二是好色。一旦染上了,一辈子逃不掉。
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不幸得,电视里亲嘴的画面,被我用在一名女生身上。: e! B6 [3 g, \+ x: C
* a# ^6 Y6 M# M" b$ z0 i9 e0 i, { 3年级的事情,她叫李雪梅,白净,好看,刚开始发育,个头不大,只比我
' V2 @8 G* D) P2 I9 o高一个头 = =,和班级里高我两个头的女生比,她还是矮的。于是我就决定2 O/ ~4 q8 K, O# f+ j/ e
用她试验一下亲嘴。" \! v t/ v& E. L
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我撵着她满操场跑,当然,她比我跑的快,还有,够不着嘴,颇有点潘长江
2 h# p' [2 ], z5 T# `& S: u亲郑海霞的派头。于是乎,恼羞成怒的我拣起一块大黄泥块,正好给她来了个满
4 J" {3 _! Q2 a. x: w$ v+ j脸开花,鲜血和黄土四溅。
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老师的处理:吓唬我说要把我扭送局子,按流氓罪处理,弄得我到现在看到, j- |/ W3 H8 w0 y! i, K7 l) B% Y
警察都腿肚子朝前。
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; d& I4 S8 | w& C 梅梅的家长本来以为我是个小混混,可看到我这么个小P傻孩,也就宽宏了
0 K. O3 U3 v, @; w一把,只是提醒我妈以后不要当孩子面做这种动作,当然少不了回家挨我妈一顿
& q/ R) W" t# R" O板子。: d0 Q L! i' j
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梅梅的姐姐李雪莲可不这么看,莲莲是本校6年纪的学生,运动健将,人高
+ |# h, f/ }' o3 s/ N K马大。就因为这事,专程堵了我一个礼拜,我哪是她的对手啊?何况她还带着4! L3 Y4 k0 R, {0 ?9 o# k( x) j
-5个一样人高马大的大美眉~1 G! q4 c# a7 ` N
* \+ Z8 K V# } 于是我每天都积极的和老师呆在一起,放学的逃命线路就是班级的窗户-教
, e6 h; L4 K) M0 r+ r& Y: ]& ]- p导室的窗户,教导室的门-美术室的门-美术室的窗户-水房的窗户-男厕所的
8 k9 t8 |2 {2 D5 J# ]3 |蹲位-男厕所的窗户-院墙-水沟-马路对面。
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路线太单一,就有失手的时候,哪天我刚从院墙翻下去,突然感觉落脚点不9 q: \7 B. u# J( P! z8 c% j
对,这地方一般都是热饭的伙房倾倒炉灰的地方,怎么今天软软地站不稳?刚睁
) ^+ U4 |. T% {$ e0 e$ j眼,一只麻袋兜头罩将下来。我被拖行着……
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闵行发电厂外的菜地,黄浦江旁。
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a5 D2 f/ F/ c9 z7 ]% r; L7 t 本来这是个挺让人舒缓的恋爱好去所,那时候的上海远没这么污浊。我当时( C$ ?* q( u+ E* a7 ~
的心情就不一样了,5个高大的女生把我从麻袋里抖出来,活像电影里即将撕票
' S# P2 R9 T8 M U& y,吃板刀面,或者混沌的镜头。
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果然,莲莲,梅梅在其中,另外几个女生都是莲莲一个年级的排球运动员,
+ J9 Z9 e6 w9 F夏天的女生穿着很清凉,这么多笔直的玉腿,看的我目不暇接。+ s0 z, C( N. H/ W9 u Q- @2 F; U
& v9 |* k$ \: Y& g3 V 我仰起脸:莲莲姐~
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莲莲一把掐住我的小细脖子:小赤佬嘴巴很老啊,来让梅梅抽侬!
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我一看形势不对,立马放出破皮无赖的嘴脸,哇的一声大叫,趁着莲莲大手
" Z! C1 P: T L' m一松,我趁机抱着脑袋在地上打起滚来。这招及其奏效,连我老娘拿我这招都无( \4 F2 s6 O. i) c
从下手。
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8 r" }3 d% m2 H* H7 o 不过,我的打滚在1秒钟之内就被几只有力的大脚制止住了,几名高大的美' w4 r% K4 W: A8 X: _
眉牢牢踩牢我。并把我身体朝上展成一个大字。+ \, n3 T* t" U% G
" Q9 X. B6 I6 w8 o4 ^% A3 f t 莲莲坏笑着,穿着训练鞋的大脚牢牢踩住我胸口,踩得我吐不出气,两手乱
0 |$ z0 F3 F' [5 [# W' {$ H+ k- Y抓。不想抓到了旁边不知谁的脚,那女生一惊,又重重跺在我的手上,疼的我好
2 I7 l4 B3 H5 D, [: A, w- v1 K4 [像手骨都裂了。被这么重的数名女生压着,我好像身子都陷进菜地的泥里了。
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莲莲的脚不断碾压我的胸口:侬只赤佬手这么黑,哪只手打的梅梅,给剁了
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5 s$ {! `% K$ F% U/ C 我一听不好,赶紧把被人踩住的右手想往回抽,这个动作当然被梅梅发现了
( t& o( ~4 a' ]7 S( e# h+ o,她一脚踏住我的脑袋,全身重量压上来,我一阵头晕,幸好下面的软泥托住我 F# e, _8 F& K! D( z
脑袋没被她踩碎。当时的小姑娘,是很残忍的,喜欢踩死一些小的东西。
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( L4 G& j0 @+ ], r; u8 F" I 梅梅踩着我的头,一脚又重重跺在我右手上,疼的我一抽,第二脚踩了个空/ K N, s# |, m0 G- J: \' `
,在泥地上跺出一个很深的脚印。梅梅一看更不高兴了:侬只赤佬还知道躲!就
1 L& T4 P2 H! ?+ U: j, D5 x1 K一脚踩在我鼻子上,登时鼻血长流,染红了她鞋底。
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$ p2 D: g! R) I- u3 X4 i! {/ S 我就这么被梅梅和她姐姐莲莲反复践踏了几个来回,我意识都快模糊了。又
/ Q% c5 J0 i! j, W- K2 \被谁踢在头上,清醒过来。
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暂时记下你这一记!以后再敢打我家梅梅,直接丢到黄浦江里去!莲莲脱下
0 U7 G, u8 l/ @& c" \+ p鞋子:舔!
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运动员,夏天,袜子,脚汗。几个女生纷纷效尤,我已经分不清吃的谁的脚
9 l0 I* {) H4 S) s; i# d# ^汗了,快窒息了……$ }+ K8 a, Z W! T. o6 j
- u1 o( o& e/ e5 B 她们看到我已经不动了才一人又踩了几下离开,等我被人发现的时候,几乎
$ v9 ?+ K' A' f5 w3 M) g; ^3 {被踩进泥里了。
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0 f+ g* j) @( ~9 J6 E) u 当然,我被人敲了一顿的事实被我隐瞒了,因为实在是太……
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2 G( ~, b- _% t6 v3 `+ y. r 我就说我被人打了,结果又换来老娘一顿胖揍……+ w) ~9 z% x' i* d% J7 R; F/ r
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从此莲莲和梅梅看我的眼神,绝对不一样……我呢,只有装瘪三。9 v6 O$ L, u4 S0 S
+ p) b+ ^: Q. a. }: a. l; q7 h 日子PASSING; `& v9 ]% c5 H. w7 [" N2 L' B
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我4年级,莲莲初一,梅梅转学了,我初一,莲莲本校高一,我高三毕业了8 Z7 S8 s, R0 H' D, n8 _* I
,莲莲也快大学毕业了,听说,是本地一家不怎么样的民办学校,而我进了同济
. a* l W1 p/ [; U6 C大学医学院学的东西不那么恶心:血液药理学,临床7年。
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^ q; s# |3 i8 I+ q5 `# ~. m 为了保证上海某些医院科室大夫和院长之类的饭碗,药监局某些大爷的乌纱
# Q9 u F' Y; |1 v2 U,某几个制药厂的…………口碑。仅以相近字眼代替好了,大家自己对号入座。6 B( `- m' p! z$ @2 f
( j9 @% [ B4 f2 l$ h. P 毕业分配,拼的不是多少个三好学生,多少名导师推荐,在上海,有时候孔
; }! X( w/ I$ k$ l9 B方兄都有劲没处使。大家拼的就是老子,我不怕大家说我是什么官二代,我要真
2 R$ O7 t, k# d1 n是官二代还能被人活活踩到泥里去?我的老子后来混的很好,总之在天朝,有关, ~/ I$ r& L( l! l. v8 ~
系不用王八蛋,有些人还巴着帮你办点什么事然后他可以求你帮他办事云云。这
6 t4 S# Y4 p5 ~* g2 d2 Q% A q I" y; g不,一次全国新药发布会上,我爸通过药商,结实了药厂领导,又通过药厂领导! [5 x2 z4 e' R
,拜托到了上海某省甲级医院院副院长,该副院长正好还认识我的某位7年只见7 W) G* _" u ^- L( Y" M; V
了一面的教授。于是,关系网画定,我提着两瓶茅台换了张推荐信。我爸那边扫
& o& Y! a" Z, L% b, g o3 [清了障碍请院长副院长一干人在痰湿官府菜摆了一大桌,据说这一桌顶我一年工1 |! g8 ]0 a, _5 H# [) l
资,开的4瓶红酒不是马歌奥比昂就是木桐的。我想摇尾巴标示不信可惜我没长
! S! c9 R/ V5 }+ e出来,只好摇了摇舌头。) y2 j! J/ D5 _9 ?0 F" r2 U1 [$ ?
8 R6 I. z9 u8 s# g9 z B- ~* M 老爹打着酒嗝和我说:这次不下点血本进一个好科室,以后你就慢慢在临床
$ `' f+ {4 j2 ^' Q那边看病人吧,直接把你弄到血液检验实验室,不用伺候病人,多好!你知不知
A' S7 F0 h. ?* t3 K# D道,现在上海一个三甲医院,买一个护士位置就要10万,这顿饭才花了9万,
6 v; M/ [: d7 m进好科室,值得值得!!剩的钱,爸给你买辆车!) P" O5 u5 C/ {/ q* y- J( c
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您还是睡吧……1万块钱的车,别开着一头扎沟里还不知道怎么扎的。当大! r' T* {0 r7 Y1 \4 N6 O. m' t' G
夫不搞临床,学术不就废了吗?考,反正先进去再说!9 U0 z# X* M$ `8 v3 j8 J
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4 A8 y1 q$ D+ @+ m2 g 省甲级医院,说的好听,硬件太差,患者又闻名而来,天天爆满。血常规检! C9 ]: A4 S2 a3 F
查线和血蛋白,血糖检查单往往要压一箩筐,盛满血的采集瓶和子弹夹一样堆满& X ^- x7 I4 y7 C- G$ [7 S9 e& I
了军火库的地面。这TM哪是人干的活呐?科系主任一礼拜才挂个专家号,限量8 A6 r+ q0 S E3 c9 q
看病,一个月混吃混喝,还有时间和护士美眉调情。这边实验室跟驴似的8小时$ L; L4 L7 R7 q5 Y7 [) W5 i3 \4 G
内,别想坐下。9 l+ L9 C5 }2 w2 r
4 O" X+ Y& Q) n8 U" \ 我要是当厨师多好! 虽然也是站着,可吃饭的点就那么两个啊!
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干的时间越长,越看出这里的门道……
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2 J. ?" \1 d5 W 科室主任们,护士长们,为什么天天闲的无鸡溜兽的,还开那么高的工资呢* D- E4 O( X7 E- m
?我们心脑血管内科主任,天天一下班就开着AUDI A6 去夜总会泡着,' W: P0 K2 f$ N7 i4 Z
超生了2个孩子,交的起罚款,买的起住房……
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医药界的超级大黑幕~~~3 X" {! L# z. W" M( M. Q9 U- O1 _7 C
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是我接触了以后才晓得的
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话说那天下班,着急想回家上YY,联合对手报昨天DOTA被虐之仇。突
. W$ d; Q4 Q7 T' P. ^; Z然手机接到一个神秘的电话 05719 i, B S! N! {# e6 s
) U3 q' S; S$ U- K9 R 我犹豫着接了这个电话4 g$ a/ G' o# o, Y; J/ r8 X1 k. t0 t
( Z7 S, N% y, N 「你好,是汤小仇先生吗?」男性的声音,有点娘娘,对方直接呼叫我的名
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1 x) S' X' d+ B 「嗯,是的,您哪位?」
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「您好,鄙人姓单,有单生意想与您谈一谈,我们约个时间地点好吗?」标
5 ?0 o' S) L- b) g- \准的普通话,一点都听不出来地方味。
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「什么生意?」我警惕性提高,在天朝这个河蟹的国度里,成人之间千万不3 E/ P+ O& `% D* s9 S7 g% k% s! j2 O3 d
要轻信什么好事。( k" r: n# A: u* W9 P& m
( A8 L5 B" U9 ?7 ]% R4 s0 t 「您是XX医院血液检查室的主任医师吧?」对方还不往给我戴高帽; T7 h4 C$ u/ Y
" }; Z3 ?& J r/ P, o4 D8 ]8 G 「额,干活的而已,没评上那职称」我对这种马屁行为表示落伍……; y: O i- e/ V- g% T8 l
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「那就是了」对方自报家门「我们是杭州神马药业的,代理BLA BLA
4 r3 P; U" r- |2 b9 e BLA……总之就是很多药厂的全国一级总代。」职业销售那一套,我立马明' Z$ j/ B0 \/ {& [/ W5 U
白了。
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「我就是个干活的科员,说了不算,要进药,找药剂科负责的吧。找我也没
7 L9 d1 S# z; S8 @- `* c什么用。」6 P4 ]) j$ s0 u+ X) ^7 ]
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「这个事情电话说不清楚的,您还是给我一次面谈的机会了」做销售的经常
( B" l3 M! z3 Z6 Y7 z$ V2 ~低三下四的,唉。世道把人逼成这样。3 ^' k/ ]4 h! _( Y% N
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「那么我告诉你,我们医院病人太多了,经常还要加班,一周就没什么空闲
% W. U6 `& _1 j7 a% O4 R) ~时间,好容易有一天了,还要待命等120,所以我不能保证和你约了就一定会5 R6 X: f" d0 A6 }% w6 K$ s
到。」
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" f; D1 a' a$ N1 e 「没关系没关系的,我们可以约两个时间。」/ T( Z1 v6 A7 [! n% n
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我疯了。也不知道哪根筋不对,直接抛出一句「我就今天晚上有空,你能来
% P* w0 ]& u9 M上海面谈吗?」
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「没问题,我立刻就到。」: w9 J: U' J. B7 d. C
. M. l& o: U2 Z5 X6 p 再次疯掉。" _3 I* n. A1 a1 O; v5 Y. O! C
& [$ M8 j9 O# }% M9 x) N 晚上11点,我被队友骂了无数遍,赔了无数个对不起离开了浩方,在约定* _( @! Z+ G( j- F
的咖啡馆等「骟先生」/ c3 d: O% b- P2 C' G
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当咖啡豆喝到剩渣的时候,一辆奥迪Q7停在了咖啡馆前面。5 D* F8 u# ^2 d6 K
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下来1男两女
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5 } W. Y3 N" t6 [! G 「啊呀,小汤,真是一表人才啊,年纪轻轻就在省甲医院里做事,真是前途0 C% Q7 Y8 K; T6 ^0 p( U3 K
不可……」
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1 R2 v" D( ~0 T" C5 ] 「骟先生」我打断他,眼睛突然被随后进来的女子吸引住了。
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两个女子,一高一矮,高的穿着紧身连衣裙,黑色丝袜,手里一只紫色的方3 ? L& Y3 ~! K5 f; t* q' c
形小包。稍微矮的女子白色上装,黑色套裙,头发用发卡别的光溜水华,跟抹了
7 }2 `2 l$ ?/ B9 D* i% r猪油一样鲜亮。
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完美,,,魔鬼,,,脸蛋,,,衣着,,,乳沟,,,坚硬的高跟无情的7 Q: Q2 v, g+ O
敲击着地面,这……美人计?他们要用国军让共军招供的方式逼我就范吗?那…! v5 L d( e( F2 \7 f
…快来上刑吧,千万别解放了啊~~, [' |/ F. Q0 R& Q7 o1 ^4 p0 p5 d; \) W# R
+ ^7 W5 L: a% e. i# ^* i6 D ? 我来介绍一下,(指着白衣女子)这位是我的秘书,姚伊娜小姐~~- F3 C# v+ E0 M5 i! C4 [
3 D% Q _- P% c0 F 姚伊娜:您好汤先生,很高兴认识您
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: G7 h9 i- F r% ]2 ]# S. C3 ? 「这位是,我们的合作伙伴,上海西门子公司的销售代表---李雪莲小姐
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咔嚓……外焦里嫩!
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出落的这么漂亮啊 ,虽然才大我4-5岁,人近28,但是风韵和气质,
8 H3 V& ~2 V4 F) K. a f) k远非当年蹂躏我的野丫头可比~~
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) I5 G3 w: @- i% O. H' a& F 这么多年过去了,估计她早拿我当陌生人了吧?没想到在近20年后,一个
" x7 ]8 P6 N: \不起眼的咖啡馆,她怀着目的,在这里相遇。
q% Z. O% B& P5 n8 `1 L! {
, n) h1 C. A) |* Y2 \8 p 我心怦怦直跳,当然,如果不是她,我还是会见到美女手足无措的。骟先生* {9 `+ C! I5 A4 L; b8 _# N8 D
全看在眼里,估计在暗中得意,毛小子,见到美女就把持不住阵脚了?接下来的
" d; {+ g" Q3 G你就等着喊救命吧!7 [' t; X2 P( J0 w1 z
. a1 ^$ d6 ~# l( e7 G 「这是我的名片」骟先生双手很专业的递来名片,我接下来读了一下:杭州
# K2 ^6 l, e! k8 f* C神马药业营销总监 单云鹏4 ?5 U& i. e0 \' d- d
E, H1 C: |% V" K1 g0 |, {2 v E 「请问贵公司多大啊?」我这句想知道是不是个皮包公司
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「呵呵,汤先生的提问很内行啊,以前应该接触过医药销售行业吧?」. q Q* B4 P5 w; { b& k* Q
0 e+ d' B. r7 s J/ y2 v 我心里暗骂「艹,老子要饭前选择的一门职业才是销售」 微笑道「没有," s8 N- m1 z& [6 e" N- _
毕业了就分在这医院」
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2 D3 R. P0 d& r0 p 骟先生怔了一下,估计大脑里急速思考我是怎么进去的……有关系?有钱?
) `3 W" o) x/ [ b9 Y怎样的关系?
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: m8 r4 y+ c# D8 ^% I2 v* J& H 「哟哟,刚毕业就进这么好的医院,一定是高医德高材生了」! _; H; Z3 x/ B* I
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「没那么高班,同济医学院而已」; Y: Q& p5 W7 H- F/ l" U, K
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「啊哟哟,失敬,我眼拙了」骟先生好像恍然大悟的德行。7 n! `. L7 n" }& t9 P7 r% |
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「请问贵公司多大啊?」我重复了一下我的问题,这个问题让我更镇定,更) N* F0 M) m# l' t$ \
有信心。同时美女的作用被弱化了。6 U9 c! M' o+ e3 j I
, \2 L/ ?: G- q+ N9 L 「不好意思,我们做销售的想到哪说到哪,把你这问题啊,给带偏了,哈哈4 W) @' F- {% J* e
」自嘲一下,开始念经般背诵「我们神马药业成立于1998年,是一家专业代
. s/ m- c1 l3 d& D# @' g$ C理成熟药品的公司,我们在全国设有23个份销商,19个中转库,覆盖县级以6 h) Q# G( l2 [) O$ Z2 T7 f# Q
上医院417家,我们代理有……」
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# v4 `% \+ X: s& U5 v* Z# q t7 p& y 「我,我弱弱的打断可以吗?」我其实真怕伤害他的自信,因为我觉得,他
" t+ b: t b; z! _' E' w- F; J2 ^% Q这段不背完,就好像必须另找时间背完似的……
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「我只想知道公司多少人,这样我想做生意会有信心」3 [) D+ M) s5 c; P) H! G( I9 @
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骟先生果然表情古怪的硬生生结束了念经般的背诵「咳,这样,果然一针见) }) k6 @# r1 X6 l
血,好,痛快」骟先生喝了口水「我们分北,东,东南3个大区,设大区经理,7 ~5 z# ]0 i8 `9 p, r
每个大区有4-5名小区经理,每个小区经理管理4名大城市经理,县级市经理
$ J* `# t4 m p7 x0 ^+ s,平均每个经理带3名医药代表,3名高级医药代表和2个新人,组成老中青合
0 p1 T$ r$ e) r# Q5 g理搭配……」" d8 j: X8 F+ s' I5 W
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骟先生看着我拿手机在做计算状,忙说「我们公司加上仓储物流,采购,大" P! P2 ^1 |2 _* h3 V6 S. i \
概300人吧,销售这里流动比较大。」
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「嗯,我奇怪呢,您是销售总监啊,为什么会为我们这个医院,亲自出动,& S% V' ?5 E, x, |$ c( q; v
而您不直接找院长,找我有啥用啊?」我将他的军,用英文就是CHARLLE: A' }; x6 ?. @3 l
NGE他,「我们医院虽然是省三甲,确实是个好医院,可是你们已经好几百个7 J+ C% | F" s% n
医院了啊?至于这么亲力亲为吗?」. q+ p8 \* c/ L/ b2 c
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「哈,小汤啊(妈的,刚说话5分钟就开始套近乎)你有所不知,上海,北
3 ?5 t3 Q2 y5 E- y( P& w京,广州,深圳这些地方的大医院,特别是专家云集的省三甲医院,那是不好进0 [* X* r# B. h- v( W9 _) N$ L" l6 r) h
的,这种大医院,每年的抗生素和大输液这一块,是100个县级医院捏一起都& y5 A/ m2 M- s) _
比不了的,无论是进药的数量和档次上,你想啊,一支0。75的头孢西米可以% P5 j; o! R+ @% y
在县医院卖到28一支,但是进了省三甲,大夫让你用148一支的头孢皮罗,
" ~, y4 x4 e( Y9 M( X- b谁敢不开啊?」
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「一般呢,对于省三甲的医院,基本都是省部级高官的太子们在把持进药。* g! a- p" y# ]% K, ~( J) W
我们这种小公司就不奢望了,但是今年医疗保险改革,所有的医院都要竞标进药
1 e, T. k4 k8 M4 C* p, ?,这也是我们这么重视的原因,你们医院可是全上海三甲医院啊,能进去的话,
& r- t" ]: i8 m$ o+ e7 E# T. n: ]# b就算第一年赔钱,以后长远的看,也是值得投资的」/ {1 b" [& J$ t+ `- y# w
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「老骟」我老实不客气得称呼他,老骟还愣了一下两个美女微笑对眼了一下
+ D; O8 T5 D' d, g3 ]5 Y,估计这个外号以后再神马公司就要响亮了「那么,您只管封一张标书,去参与
& ^% g! X- n& k" g' n公平竞争不行吗?」
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5 T( b& o/ _+ T& x1 z1 i 「这个,其实行业里有这么一个道理,除了证书齐全的1类新药外,想进这
# e* \ Q1 g2 h7 j) J个门槛,可不是那么容易的事情,我们代理的都比较成熟的2。3类药品,即将
: a4 D# c, B7 m' a5 w退出市场的4类药品我们就不进三甲医院了,进了纯属自己找抽。而关键就在这
8 t% W/ x$ }, h `个2,3类药品里面,他们面世多在5-10年之间,有成熟的临床和推广,竞: O2 ^# n: U+ r% M# ^- ] Z
争最大,利润最薄,但是利润也出在这块啊。所以很多代理都在拼命挖墙脚往里
' ]& f& `# F: `8 n. u/ s钻,在这个和谐社会,插队的总是能占到便宜,不插队的永远吃亏,开车就是这, ?! n8 k' v. m A. \- q" o; `- k
样。」骟总不无感慨,话里有话。+ l6 |+ V# n. a
3 @6 c" x3 ^+ `( c 「一家医院,最常开的是什么?对了嘛,抗生素,虽然这玩意不是万能药,
# i. P. ? B$ X; l( u' q4 X% t可你看看,多少注射和片剂,多少都含有抗生素的成分。这一大类药才是药厂和
: a& ]) M6 g: l- g代理的衣食父母,光靠新药那么长的周期,即使1000%的高利润也很难拿回6 F0 v( V, b& p# [9 A$ G2 x5 G1 n
回报,现在的中国,赚快钱嘛,那些研究的工作,给国家做嘛~~」
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0 h' J. m$ C" a) g& X3 S 「那我就能帮上什么忙呢?」4 ]1 o/ C" |2 U& ~! f; j. Y ~
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「现在医改调整,国家对医院即将有新的评级制度,很多医院跃跃欲试想升9 b6 _6 {, s j7 a- a3 x- {
级呢,这样软硬件都要上,医疗器械,信息系统,软性服务什么的。」3 h2 g" a9 i- g/ d. j9 \
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「我们早就对医院做过调查了,医院的很多设备都是小鬼子60年代进口的
( o7 Q; n: s: a9 n什么CT X光之类的,如果不升级的话,其他医院都起来了,你们医院虽然已# [9 {/ A1 r4 N8 _
经是三甲,但硬件比人逊色不爽吧?」
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「那么……」我很清楚他的用意了
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4 c% k$ _0 i' }; T$ L 「我想请你帮我引荐一下你们科系主任,心血管主任医师,在这个升级里,6 r+ {. }+ r- i* O: W# t4 I
升级什么设备,多少预算,他心里最有数,因为据我们业界观察,最先升级的,
2 H% d8 G Y/ i8 K升级最快的往往就是血液中心的设备,CT啊,X光的,由于设备体积庞大,一
5 S& u1 b. v, j4 I9 H; O! Y般不会轻易动。」
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0 a4 g# \+ ]7 D- \5 N 「可我没听说过要升级设备啊?」1 W5 f9 M: o% T3 H8 y2 P3 X' J2 q
3 x3 J4 N8 w) w) u4 A& [& c 「小汤啊,哈哈,吃回扣拿钱,多一个人知道,少分一杯羹,多一份危险。# ]! r3 q/ q K% R) Z7 ]
医疗机构调整火烧眉毛了,你们医院一定早就开始计划整改了,你放心,不需要' ~4 b3 ~5 O: g. X# {- l
你特意邀请他,只要把我们的李小姐带到他经常出入的场合,就OK了。李小姐8 u7 E' y% K7 M$ o! T1 d
和我们合作,她主硬件,我们主药品,都是为了一个目标走到一起的呀!」
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「我晕,你们有这么强的侦查手段,怎么不去跟踪我们代主任?去医院一等
/ e8 ~& B5 A6 H* J; }1 Z) O0 W到底嘛」0 I$ ?6 P& n4 W# [+ a6 R
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「哎呀不是那么好找的,你想,代主任是大学教授,三天两头不在医院,难' Q, a- q: B z R0 ?& E n' @
得看到一次,而且我们不了解他的心思,需要侧面了解……」
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% A4 b3 D* s( e# e" O 「哦?那骟总的意思是。。。您很了解我了?您怎么知道我不拒绝」
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( T( h- G0 g2 e- }: E" f 「呵呵,年轻人嘛,我和年轻人呆的多,年轻人的想法,我还是有个大概的
) G) Q r N+ r+ k9 `6 e了解的,何况,李小姐还是小汤你的旧时同窗呢。」9 m0 ^/ }) I) ^$ }! ^& i
9 s7 N/ J8 ~* u- |9 b0 N. r3 d+ O 「我们是校友呢」莲莲微笑道,「我们都是闵行第一小学的,说不定还是一
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9 W, [* k* d* h$ K% z 我看看她,心里暗笑:这帮做销售的随口胡诌的本事真TM强,如果你知道
+ q" p/ n+ v$ c/ v# X我就是那个当年被你踩进烂泥de那个细脖子男生,你会笑成啥尊容?
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5 `# K* @4 i( f6 v/ ^ 我故意问道:「李小姐在西门子工作很久了吧」
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1 z: V8 U9 l: z0 U# s3 ?, G 「嗯,是的」她露出很狐媚的一笑,我心一沉「完了,这丫头现在是个大大
/ r0 ~! }9 g2 v, y& {7 V" o的交际花,搞定我们主任,估计要搞什么旧室同床吧。」3 @$ s y5 R8 ~: S
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「我很好奇,西门子是外资企业,他们对销售人员有业绩指标压力什么的吗
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「有完成率的,如果达不到70%3个月以上,会被劝退。」) K9 a/ O7 ]' Y
& O O/ c/ ^; Z0 u3 a8 s 「啊,小汤,那个,我们还有个小会议明天开,今天再不准备就快12点了
+ D, q& r4 O; O,我和姚姚先走了,李小姐会先期进入医院,为我们的后期铺路。」
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骟经理看到我两眼发光,识趣的开车走人了。
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( u9 Q( ^8 J0 k2 L 「李小姐在上海定宾馆了么,这么晚了,我们也该回去了」
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0 H6 K" d) ]/ h) H9 Z$ `& u8 ?: p9 S 「没有啊,小汤你年纪不大吧?有26了吗?」
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- C9 b/ R) b, R: E4 ~- t 「没有,我24」
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8 f! r+ Z, T! f0 n) z 「真年轻,我大你4岁,以后你叫我莲姐好了」越来越狐媚。5 b) P9 B7 {; W" e
( e, \( ]2 ]: H 童心突然大盛,我学着小时候那一声叫开了「莲莲姐~」
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; \* M/ O1 F$ \% ?, V6 j 莲莲怔住了,脸色一变……
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; s* _7 x3 Q9 E. p# r z 你是……
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「还记得那个当年被莲莲姐踩到泥里的那个男生吗?」
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7 ]& E8 f; A% p0 e 「啊」莲莲站起来,神色慌乱,手足无措。
m! d: E2 J! ~' {( f7 a6 z
; M0 j0 n) b7 D, ]6 g/ ^ 我站起来,一比才发现,还是比她矮将近半个头,她身材高大,又踩着又高
0 X5 `$ \- I2 D又细的高跟。依然有当年天神般的隐约气势,这种与生俱来的气势被销售这个职
! H3 e6 t* R; U& m3 X, h7 D业折磨的圆滑了,很难复原。
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" n7 e) _# K" w& p2 a) ^ 我扶着她的肩膀,安抚她,稳定她的情绪。
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